セーラー服と機関銃

先日、薬師丸ひろ子で大風靡した｢セーラー服と機関銃｣のリメイク版で長澤まさみ主演のDVDを借りて見た。

学生時代に流行った薬師丸ひろ子の「か・い・か・ん!」しか頭に残っていなかったが、

テレビドラマの方には“感動”があった。

忘れかけていた人情・大事なものがそこにあった。

本日22日で設立丸15周年経ちました。

今からちょうど15年前の今日、武田と2人で株式会社キイストンを赤坂(制作会社が借りていた一軒家を間借りさせてもらっていた)にてスタートしました。

今から考えれば、人脈も資本も保証されたものも何もない状態のなか、私も武田も20歳代。景気は日本経済がバブル崩壊でどん底になっていく最悪の中からよくやってこれたと思います。

やっぱり夢ってのは大きいですね。｢夢・希望>不安｣でしたから・・・・。朝は8時過ぎに会社に、夜はいつも0時まわり、受注は創業して3ヶ月で100万円も売り上げありませんでした。

詳しくはまたシリーズででも書きたいと考えていますが、こうやって仕事させてもらっているのもお客様はもちろん、各ブレーンの皆様のおかげです。ありがとうございました。

創業からずっと二人三脚でやってきた武田、それに今年で入社10年目を迎える国谷、それに次ぐ山本、そして出戻りUターンで通算10年近い渕本ら10年近い社員の皆さん含め感謝の気持ちでいっぱいです。

これからはさらに飲食業界の人材採用支援に力を注ぎ、世の中に必要な会社、社員が誇れる会社にしていきたいと考えています。

ホームページリニューアル!!

飲食業界をこよなく愛している方、経営者に自ら会い提案営業したい方、人材採用について興味ある方など多くの人たちとの接点を少しでも増やせるようにと採用含めホームページをリニューアルしました。 

下記のうち3つ以上当てはまる方、大歓迎です!!

※お近くにそんな方いらっしゃったら是非ともお奨めください。

□他人から明るく元気と言われる機会が多い方
□決めたら即行動できる方
□相手の立場に立った提案ができる方
□些細なことでも成功体験をお持ちの方
□根っからの人好きな方
□夢がありそれに向かって頑張っている方
□飲食業界が好きな方
□聞き上手でコミュニケーション能力のある方
□コンプレックスを自分で克服した方
□自分は運が強いと信じている方
□どんな環境でも生きていける自信のある方
□自然に囲まれた田舎育ちの方 
もっと元気に”元気発信企業!!キイストン
http://www.keys.ne.jp

HP作成に関係した社員の皆さんご苦労様でした。

『一瞬でお客の心をつかむ 飛び込み営業術』より

この本は、私が営業人生で体得したことを、これから営業の仕事に就こうとしている人、営業の仕事がうまくいかないと悩んでいる人向けに書き下ろしたものです。

営業が嫌でたまらず、「飛び込み」に尻込みしていた過去の私を思い出しながら、励ましの気持ちを込めて書きました。

これをきっかけとして、「営業っておもしろい！」「営業職でよかった！」と思っていただければ幸いです。また、読んだ方の中から、一人でも多くの「超飛び込み営業マン」が誕生すれば、これにまさる喜びはありません。

今回はこの本から抜粋してお伝えしていこうと思います。

新体制スタート

10月より新体制でスタートした。

やっぱりキイストンは元気発信企業。

元気集団、最強集団、心ある集団にしたい。

場の空気

最近、場の空気を読めない人が増えた気がする。

商談や人の集まるところで、場の空気を読めるかは大変重要ポイントである。

特に営業で新規の企業様とお会いする場では、その一回きりの機会にもなり得るだけにその場が読めないと一流クラスはもちろん、売れる営業マンにもなれない。

そのためにはどんなトレーニングが必要か?

簡単である。営業マンなら新規飛び込み社数を増やし、多くの人に会うことが一番である。

そこでコミニュケーションをどれだけ取れるかが重要である。少しでも長く話できるか日々やっていると知らない間に場になじむようになるはず。

セールス大学 伊吹卓(キイストンホームページ寄稿より)

最終回　『器が大きい人に人望が集る』 ㈱商売科学研究所　所長　伊吹卓

■人を変えようとするより自分を変えよ

　私が親しくしている会社のＦさんから「訪問してもよいか」という問い合わせの電話がありました。「いいです」といったら「すぐ行きます」ということでした。
それからしばらくして、その会社の社長から電話がありました。「私はＦさんに『考え方を変えなさい』といいました。そのため、伊吹さんの所へ行ってきなさいといってあります。よろしく頼みます」ということでした。私は安うけ合いをしましたが「考え方を変えなさい」という言葉に引っかかりました。私は、名社長といわれる人々の研究をしていますが、そういう人々は「人を変えようと思っても変えられないものだ。自分を変える方が簡単だ」といっているものです。そういう実例をいくつも知っています。
　私自身の失敗体験においても、同じことでした。「自分は正しい。人が悪い」と思っているうちは、すべてがうまくいきませんでした。(うまくいかないのは、私が考え違いをしているのでは

ないか？)と気づいて反省していると不思議に、どんなこともうまくいくようになったものです。Ｆさんが私の事務所についたとき「何があったのですか」とたずねました。そうしたら、せきを切ったように、いろいろないきさつを話してくれました。そこで私は、いいました。「ありがとう。よくわかりました。でも安心してください。今、聞いた話は、ぜんぶ忘れましたから。社長に会ったとき、あなたから聞いた話は、いっさいいいません」数日たってから、その社長がやってきました。「どうだったですか」と聞かれたのですが、私はそれには答えないで別の会社の部長が部下を連れてきて、私の目の前で部下の批判をした実例を話しました。そうしたら、その社長は「私のことをいわれているような気がします」というのです。私は、なぐさめるようにいいました。「お互い、こういうことをやるものです。私も若いころは、そうでした。前にも、ある社長の話をしたことがあるでしょう。『社員の悪口をいうのは自分の悪口をいっているのと同じことだ。そのことにやっと気づいたときには、頭の髪がまっ白になっていた』ということを。だれでも、そんなものです」「いやぁ。頭ではわかっていたつもりですが、だめだったんですねぇ。恥ずかしいです」と頭をかいていました。ハッピーエンドになることでしょう。

■思いこみがあると行きづまる

　私たちはだれでも、「自分の考えが正しい」と思いやすいものです。そういうことを「思いこみ」とか「先入観」といいます。思いこみ、先入観があると、行きづまってしまうものです。思いこみというものは、ささいなきっかけでできるものです。私は学生時代に主任教授のＴ先生から「私は議論をして負けたことがありません」という話を聞いたことがあります。Ｔ先生は私が好きな先生でしたし、私は幼稚でもあったので、その言葉を正しいと思いこみ、私の理想像にしてしまいました。
そのため議論をしたとき勝つことはよいことだと、思いこんでいたのです。そのことが大きな間違いだと気づいたのは四十七歳のときでした。私の周りは敵ばかりになっていました。今思い出すと恥ずかしい限りです。だから、名社長の研究をしていると私の生きざまとまったく違う実例に出会って感動することがよくありました。
アパレル・メーカーである㈱ワールドの畑崎社長(前)も、その一人です。畑崎さんはいっています。「私も初めて社長になったときは、若げのいたりで、社員の欠点を直してやろうと思ったものです。社員は私のいうことをよく聞いて欠点を直そうと努力してくれました。しかし、いざというときになると、その欠点が出てきてしまうのです。そういうことをくり返しているうちに『社員の欠点を直そう』とするのはムダなことだと気づくようになりました。欠点は、なかなか直らないのです。
そこで、その欠点をカバーし合うよう社員を組み合わすことを考えました」「欠点を責めないで、長所を使え」とは、このような体験の中から生まれた知恵なのだと思います。ところが「君たちの長所を探そうと思ってはいるが、一つも長所が見つからなんではないか」とぼやく社長がいます。そういう社長に出会ったことがあります。私は彼に「あなたが悪い」と直言しました。そうしたら怒ってしまって、一言もいわずに帰って行きました。でもいつか、私がいったことの意味に気づいてくださるだろうと思っています。

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　人の長所を見つければ見つけるほど、波長の合う人がふえ、好きな人がふえ、尊敬できる人がふえていきます。こういう人のことを「器が大きい」というのです。
しかし、体験のない人にはこの話を、空想的な話としか思わないかも知れません。
そう思いやすいものだと思いますが、商売上手の二大秘訣(苦情法・着眼法)を実行していくと、人間の器量は自然に大きくなるのです。二大秘訣は単純なことですが、それを実行しつづていると偉大な効果がつぎつぎと生まれてくるのです。

■うまくいかないときは自分が悪いと考えてみよ

　私たちはだれでも「私の考えていることは正しいのだ」と思いこんでいるものです。人間は自己中心にできているし、思いこみやすいからです。ことがうまくいっているうちは、それでもよいのですが、ことがうまくいかないときには(私が何かを間違えているからではないのか？)と考えてみることが大切です。これは、いわば「逆転の発想」。逆さまに考えてみることです。
　私がコンサルタントの仕事を始めた最初のころは、なかなかうまくいきませんでした。それはお得意先の社長が、自分の好みでしか考えていないからです。それでいつも私は衝突してしまい、「売れる商品開発」をスローガンにしているのに成功例をつくれずに行きづまっていました。私の話を信じている友人が待ちくたびれて「いつになったら成功するのか」と聞くのですが、私はいつも「つぎは成功する」といっていました。そのようなことをくり返しているうちに十年がたってしまいました。さすがの私も(なぜだろう？)と疑うところまでは来ていましたが、そこで行きどまりになっていました。
　あと一押しのところで気づくチャンスを与えてくれたのが、Ｋ食品㈱のＫ社長でした。その会社は、私のコンサルティングが成功してヒットした唯一の会社でした。
それは、ある企画を企画課の人たちの前で説明して社長室へもどったときでした。
「伊吹さん。うちのような中小企業で今日の話のように難しいことをいっていてはいけませんよ」Ｋ社長の顔は、おだやかでした。しかし、私は電気ショックを受けたかのように驚きました。十年間悩んでいたなぞが解けた瞬間でした。そして、これが一つの原体験になって、何かに行きづまると(自分が悪いのではないか？)と自分を疑ってみる癖がつきました。
　そういう体験から思うのですが「逆転の発想」は、なかなかできないものです。
「私が悪いのだ」とは、なかなか気づけないものです。それは「人間の宿命」とでもいいたいくらい難しいことです。しかし、一度気づくと大きな可能性が拓けてきます。そして、雪が太陽に当たってとけるように難問が解けるようになります。そういうことを何回もくり返しているうち、私は子供のころに流行していた狂歌を口ずさむようになりました。「郵便ポストが赤いのも、電信柱が高いのも、すべて私が悪いのよ」
　うまくいかないことがあったら、自分を疑ってみることです。そういうことができるようになると、急に人生はうまくいくようになるのです。